Ecommerce

ตั้งราคสินค้าอย่างไรไม่ให้ขาดทุน

เมื่ออินเตอร์เนตได้กลายมาเป็นส่วนหนึ่งในชีวิตประจำวันมากขึ้น การซื้อของจึงทำได้ง่ายมากขึ้น ไม่เพียงแต่จะเป็นการซื้อของเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงเรื่องของการค้นหาราคาในอินเตอร์เนตด้วย เพราะมีคนจำนวนไม่น้อยเลยที่กว่าจะตัดสินใจซื้อของแต่ละชิ้นนั้น จะต้องสืบราคาจากอินเตอร์เนตเปรียบเทียบกันหลายๆร้านก่อนการตัดสินใจ ด้วยเหตุนี้เองที่ถึงแม้ว่าร้านค้าออนไลน์จะได้เปรียบกว่าร้านค้าทั่วไปในเรื่องของราคาที่ถูกกว่าแล้ว แต่ก็ยังมีปัญหาในเรื่องของการแข่งขันกันเองเกิดขึ้นด้วย

ไม่ว่าใครๆก็จะทำการขายออนไลน์ได้ เพราะตกม้าตายกันที่เรื่องกำไรขาดทุนนี่แหละที่ทำให้หลายๆคนขอยอมแพ้  ถึงแม้ว่าก่อนการลงทุนเราได้ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับสินค้ามาก่อนแล้วก็ตาม ว่า เห็นร้านออนไลน์ขายสินค้าแบบนี้แล้วกำไรดี  และลองศึกษาสินค้าแบบเดียวกันไปอีกหลายๆร้านก็พบว่ายังได้กำไรอยู่ จึงเลือกลงทุน แต่ไม่ได้เรียนรู้เรื่องการตั้งราคาและกับดักของราคา วันนี้เราจะมาดูกันว่าตั้งราคาอย่างไรไม่ให้เจ็บตัว

หลายๆร้านค้านั้นใช้วิธีการตั้งราคาโดยกำหนดจากต้นทุน หลักการง่ายๆคือหาต้นทุน แล้ววิเคราะห์ตลาดและราคาของคู่แข่ง หากสินค้าดีและมีลูกค้ามาซื้อเยอะ ก็จะได้กำไรเยอะตามไปด้วย  เช่น ต้นทุนราคา 100 บาท ขาย 250 บาท ยิ่งขายดีก็ได้กำไรเห็นๆ แต่สินค้าบางอย่างหรือบางธุรกิจที่เราเลือกขายนั้นไม่สามารถหาต้นทุนต่อหน่วยได้ หากไม่รู้ยอดขาย อธิบายง่ายๆ คือ ยิ่งยอดขายเยอะ ต้นทุนต่อหน่วยก็ยิ่งถูก  (ซื้อของราคาขายส่ง) จึงจำเป็นต้องใช้ยอดขายเฉลี่ย เช่น ตั้งราคาขายไปเลยถาวร 250 บาท

ร้านค้า 1 ร้าน ลงทุนกับสินค้าที่มีทุนเฉลี่ย 1 ชิ้น = 100 บาท ตั้งราคาขาย 250 บาท ได้กำไร 150 บาท เมื่อเศษฐกิจไม่ดี ต้นทุนสินค้าที่ผลิตแพงขึ้น เป็น 200 บาท รวมทั้งผู้คนไม่ค่อยซื้อของด้วย ก็ยิ่งทำให้ร้านค้าของคุณอยู่ยากมากขึ้น เพราะคุณจะได้กำไรชิ้นละ 50 บาทตามราคาเดิม แถมยังขายยากอีกด้วย  ดังนั้นก่อนการตั้งราคาสินค้าแต่ละอย่างจึงไม่ควรคำนึงแต่ราคาต้นทุนเพียงอย่างเดียว เพราะไม่เช่นนั้นแล้วคุณอาจจะตกหลุมพรางข้อนี้ก็เป็นได้

วิธีแก้ปัญหาเมื่อเกิดสถานการณ์ไม่คาดฝันนั้น ร้านค้าอาจใช้วิธีการตั้งราคาแบบเพื่อส่งเสริมการตลาด เพื่อจูงใจให้มีคนมีซื้อสินค้าเยอะขึ้น เช่น การตั้งราคาแบบล่อใจ ให้มีราคาต่ำกว่าคู่แข่งรายอื่นเล็กน้อย หรือราคาเท่าทุน เพื่อเป็นการระบายของค้างสต๊อค อย่างน้อยๆก็ได้ทุนคืนมา หรือ การตั้งราคาพร้อมของแถม ซึ่งอาจเป็นอีกเทคนิคหนึ่งที่ดึงดูดผู้ซื้อได้เช่นกัน

ภาพ : http://www.flashfly.net/

เรียนรู้ขายของทางออนไลน์ แบบมือาชีพ

ทุกอาชีพทุกธุรกิจ ล้วนต้องมีเทคนิควิธีการทั้งสิ้น และแต่ละธุรกิจ ย่อมต้องมีคนที่ประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จ ในการทำธุรกิจออนไลน์ก็เช่นกัน จะขายของออนไลน์ แต่หากคุณไม่มีความรู้เรื่องออนไลน์ คุณจะแพ้ตั้งแต่เริ่มต้น ครั้งนี้เราจะมาดู เคล็ดลับ 3 ข้อง่ายๆ ที่จะทำให้คุณเป็นพ่อค้า แม่ค้าออนไลน์แบบมืออาชีพ

ใครๆ ต่างก็อยากมีธุรกิจเป็นของตัวเองจุดเริ่มต้นเล็กๆ ของหลายคนอาจเป็น การเปิดร้านขายของออนไลน์ บน Facebook หรือ Instagram และ Line ในแต่ละเดือนมีร้านใหม่ๆ เกิดขึ้นมากมาย แต่เคยสังเกตไหม ร้านที่หายเงียบไปเพราะไม่มีลูกค้าก็มีไม่น้อยเหมือนกัน  เพราะถึงจะดูง่าย แต่จริงๆ แล้วยาก มาดูดีกว่าว่า เคล็ดลับ 3 ข้อมีอะไรบ้าง

1.การโฆษณาของเรา

คนจะเห็นร้านของเรามากน้อยแค่ไหน ทำอย่างไรล่ะ ให้ร้านเราอยู่ในทำเลที่ดี? คำตอบคือ โฆษณาทางออนไลน์ ก็ไม่ต่างอะไรกับค่าเช่าที่ ยิ่งมีคนเยอะ ค่าเช่าที่ก็แพงตาม แต่ก็เป็นตัวเลือกที่คุ้มค่าน่าลงทุน ถ้าร้านเราดีจริงๆ ลูกค้าเก่าก็จะกลับมาเรื่อยๆ และลูกค้าใหม่ก็จะมีเพิ่มเรื่อยๆ เช่นกัน แบบนี้เรียกว่า เป็นการลงทุนในระยะยาวเช่นกัน

2.การโพสสินค้า

จำเป็นมากๆ เมื่อคุณตั้งใจจะขายของ สิ่งที่คุณต้องทำก็คือนำสินค้าของคุณออกมาเสนอผู้ซื้อ ทั้งสินค้าเก่าและใหม่ ยิ่งบน Facebook คุณยิ่งต้องพยายามนำเสนอสินค้าด้วยการโพสต์บ่อยๆ เพื่อให้คนเห็นมากขึ้น และที่สำคัญคือ มันจะมีหลักการของมันอยู่ว่า ควรโพสแบบไหน เวลาไหนที่คนจะเห็นโพส ได้มากที่สุด ซึ่งคุณต้องไปศึกษาให้ดีๆ

3. น่าเชือถือและตรวจสอบได้

ต้องตรวจสอบได้ ข้อนี้สำคัญมากๆ หลายคนละเลย และไม่เข้าใจ มีผู้ซื้อจำนวนไม่น้อยเลยนะคะที่ใช้เวลาค้นข้อมูลเพื่อประกอบการตัดสินใจก่อนจะซื้อสินค้าออนไลน์ ที่เป็นแบบนี้เพราะร้านค้าออนไลน์นั่นน่าเชื่อถือน้อยกว่าร้านที่มีหน้าร้านจริงๆ เพราะฉะนั้นคุณมีหน้าที่ต้องลงรายละเอียดที่จะช่วยทำให้ลูกค้าตัดสินใจได้ง่ายให้ครบ

ไม่ว่าจะเป็น ราคา ขนาด เกรดของสินค้า วัสดุที่ใช้ รวมถึงระยะเวลาที่คุณจะส่งของให้ได้ และการแจ้งเลขพัสดุ สิ่งเหล่านี้จะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับร้านของคุณ เพราะในระยะยาว เขาจะกลับมาซื้อของคุณอีกแน่นอน แต่ ถ้าเขาผิดหวังตั้งแต่ครั้งแรก ถูกโกง ไม่มั้นใจ ตรวจสอบรายละเอียดไม่ได้ แบบนี้เขาไม่มีทางซื้อแน่นอน

และทั้งหมดคือเคล็ดลับ 3 ข้อสำคัญ สำหรับใครที่สำหรับ ใครที่ต้องการจะ เรียนรู้ขายของออนไลน์แบบมืออาชีพ สิ่งเหล่านี้คือ คุณต้องรู้ และศึกษาเพิ่มเติมให้มากขึ้น เพื่อผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นไป